Tämän henkilöbrändien sisältösuunnitelman merkitys
Tämän suunnitelman tarkoitus on rakentaa henkilöbrändejä. Henkilöbrändejä, jotka johtavat toimialoja.
Ostaminen on muuttunut perusteellisesti.
70 %
ostopäätöksestä tapahtuu ennen ensimmäistä myyntikontaktia
6 / 10
ihmisestä vaikuttaa päätökseen, ja useimpia heistä myyjät eivät tapaa koskaan
73 %
ostajista sitoutuu asiantuntijoiden sisältöihin ennen kuin päättää
Päätös syntyy siis siellä, missä toimialakeskustelua käydään. Tämän suunnitelman avulla luomme ääniä, jotka johtavat sitä keskustelua.
Merkintöjen selitteet
A Vahvistettu tieto
B Uudelleen strukturoitua tietoa
C Tutkittu, päivämäärä ja lähde merkitty
D Luonnos
PUUTTUU Täydennettävä tieto
01 Tavoitteet Ilman tavoitteita kaupallinen ajatusjohtajuus jää irralliseksi sisällöntuotannoksi. Tavoitteet kytkevät sen liiketoiminnan kasvuun. AvaaSulje
Vuoren huippu: missio 2036
The Platform for the Most Impactful Personal Brands on the Planet.
Brändit ovat olleet suurempia kuin ihmiset. Nyt toisin päin. 73 % päättäjistä luottaa enemmän henkilöön kuin yritykseen. Toimistoja on, agentteja on, rahastoja on. Globaalia alustaa, joka rakentaa, kasvattaa ja kaupallistaa henkilöbrändit kokonaisina, ei ole. B
Yksi yhtiö, kuusi divisioonaa, seitsemän kaupunkia, kymmenen vuotta. Miljoona euroa kasvaa miljardiin vuosina 2026-2036.
Category POV Statement
Näemme maailman, jossa anonyymit yritysbrändit ja tylsä B2B-markkinointi estävät kasvuhakuisia johtajia ja heidän yrityksiään saavuttamasta sitä asemaa, jonka he ansaitsevat. Luomme kaupallisen ajatusjohtajuuden kategorian, joka yhdistää kokeneen luovan tiimin ja vahvasti ohjatun AI-systeemin johtavien teknologioiden, kuten LinkedInin ja Clauden, päälle, ja rakentaa henkilöbrändit, jotka ovat toimialojensa johtavia bisnesvaikuttajia ja työskentelevät yrityksen puolesta 24/7.
Liikevaihdon polku
| Vuosi | Liikevaihto | EBITDA | Tiimi | Houses |
|---|---|---|---|---|
| 2026 | 1 M€ | 5-12 % | 12 | ei vielä |
| 2027 | 2,5 M€ | 8 % | 22 | ei vielä |
| 2028 | 6 M€ | 12 % | 40 | ei vielä |
| 2029 | 15 M€ | 15 % | 75 | 1, Helsinki |
| 2030 | 35 M€ | 18 % | 130 | 2 |
| 2032 | 170 M€ | 22 % | 350 | 5 |
| 2036 | 1 mrd € | 28 % | 1 000 | 7 |
Tavoitteena 10 mrd euron valuaation NYSE-listautuminen 2036. B
Kaupallisen ajatusjohtajuuden mittarit
| Mittari | 2026 | 2030 | 2036 |
|---|---|---|---|
| Tunnettuus kohderyhmässä | 15-25 % Suomen 10 000 suurimmasta kasvuhakuisesta | 60-80 % Pohjoismaissa | 70-90 % globaalissa premium-segmentissä |
| Discovery-puhelut ajatusjohtajuudesta | 30 kasvaa 150 / kk, 200+ kvalifioitua / v | 1 500+ / v | 4 000+ / v |
| Pipeline ajatusjohtajuudesta | 30-40 % kokonaisputkesta | 60-75 % | 75 %+ |
| Myyntisykli | 60-90 pv | 30-45 pv | alle 30 pv |
| Close rate tarjouksista | 35-45 % | 60 %+ | 80 %+ |
| Strateginen asema | Suomen tunnustettu ajatusjohtaja kategoriassa | Globaali kategoriajohtaja | NYSE-listautunut Arc Global |
2026 kuukausittain, elo-joulu
| Kuukausi | Ankkuri | Liikevaihto | Uudet sopimukset | Discoveryt | Tarjoukset |
|---|---|---|---|---|---|
| Elo | Claude Helsinki Event × Epicenter | 75 K€ | 6 | 40 | 15 |
| Syys | Content & Community Day | 55 K€+ | 8 | 30 | 15 |
| Loka | Arc Live, 1 000 katsojaa | 110 K€ | 7 | 32 | 18 |
| Marras | Slush | 120 K€ | 6 | 30 | 15 |
| Joulu | Kirjan launch | 130 K€ | 5 | 25 | 12 |
Kolme periaatetta
- Reverse engineering 2036:sta. Tavoitteet asetetaan päätepisteestä taaksepäin. Miljardi vuonna 2036 vaatii 170 miljoonaa 2032, 35 miljoonaa 2030 ja miljoonan 2026.
- Leading ja lagging tasapainossa. Postaukset, Discoveryt ja outbound-volyymi seurataan viikkotasolla. Liidit, kaupat ja kate kuukausi- ja kvartaalitasolla.
- Compound-realismi. Vaikutus näkyy 18-24 kuukauden jälkeen. 80 % yrityksistä luovuttaa kuuden kuukauden kohdalla, juuri ennen kuin tulokset realisoituvat.
02 Meistä Mikä fundamentaalinen ongelma ratkaistaan ja miksi juuri me olemme uskottavin sen ratkaisemaan. AvaaSulje
Arc Studio on kaupallisen ajatusjohtajuuden toimisto ja AI-kumppani. Teemme yritysten avainhenkilöistä tunnettuja henkilöbrändejä, ja käännämme tunnettuuden kaupalliseksi vaikutukseksi.
Yhden toimitusjohtajan LinkedIn-viisauksien aika on ohi. Compounding-vaikutus syntyy, kun johtoryhmä, asiantuntijat, asiakkaat ja kumppanit puhuvat saman näkemyksen eri näkökulmista. Olemme maailman ensimmäinen toimisto, joka on luonut kaupallisen ajatusjohtajuuden kategorian. B
Palvelu viidessä vaiheessa
| # | Vaihe | Sisältö |
|---|---|---|
| 00 | Arc App | AI-pohjainen alusta, jonka päälle koko systeemi rakentuu. Henkilöbrändin kehitys, ideointi, copy, kalenterointi ja mittaaminen yhdessä paikassa. |
| 01 | Pelikirja Claude-kontekstissa | Määrittää miten yhteisön ihmisten kautta tavoitetaan kohderyhmät ja aktivoidaan kaupalliset polut. Elää Clauden kontekstissa. |
| 02 | Aidot sisällöt | Voice corpus -pohjainen tuotanto. Kuvauspäivät, käsikirjoitus, voice-validator ja julkaisuputku. Ei haamukirjoitusta. |
| 03 | Verkosto ja liidit | Profiilien optimointi, postausstrategia, kommentointi, verkostoautomaatio, webinaarit ja Discovery-putki. |
| 04 | Claudella skaalattu kehitys | Agenttinen markkinointi kytkettynä asiakkaan myyntiputkeen. Tässä ajatusjohtajuus muuttuu attribuoitavaksi pipelineksi. |
Kenelle
| Kriteeri | Vaatimus |
|---|---|
| Lokaatio | Suomi 2026, Pohjoismaat 2027, USA Enterprise 2027 alkaen |
| Liikevaihto | Vähintään 5 M€ |
| Henkilöstö | Vähintään 50 |
| Tiimissä | Toimitusjohtaja tai kaupallinen johtaja sekä viestintä- tai markkinointihenkilö |
| Toimiala | Ei rajata |
| Kvalitatiivinen | Kasvuhalu, halu olla markkinajohtaja, ymmärrys ihmisvetoisesta viestinnästä |
Total Addressable Market: Suomen 10 000 suurinta kasvuhakuista yritystä. Strateginen sweet spot 50 M€+ liikevaihdon yrityksissä. Kärkikohderyhmä 2026: B2B-palvelu- ja asiantuntijayritykset, joiden myynti on konsultatiivista.
Kolme muutosta, joita ajamme
| Mistä | Mihin |
|---|---|
| Anonyymi yritysbrändi, joka kilpailee logoilla | Aktivoitu yhteisö, joka kilpailee luottamuksella |
| Sisältömarkkinointi ilman kaupallista lopputulosta | Ajatusjohtajuus, joka tuottaa pipelinea ja klousattua liikevaihtoa |
| Yksittäiset kampanjat ja kvartaalitavoitteet | Kymmenen vuoden compounding, jossa 18 kk on investointia |
Mitä ei tehdä
- Yksittäisiä kampanjoita ilman 12 kuukauden compound-suunnitelmaa
- Mainonta ainoana ratkaisuna
- Geneeristä B2B-sisältömarkkinointia
- Anonyymiä yritysbrändäystä
- Lyhyen aikavälin 10 prosentin parannuksia
- Vain toimitusjohtajaan rajattua henkilöbrändäystä
Kenelle ei tehdä
- Alle 5 M€ liikevaihto tai alle 50 henkeä
- Marginaalista parannusta hakevat
- Hintaostajat
- Status quo -tyytyväiset
- Johtajat, jotka eivät halua näkyä
- Johtajat, jotka delegoivat ajatusjohtajuuden viestintätiimille
Visio, missio ja arvot
Visio
Paras alusta ja yhteisö maailman vaikuttavimpien henkilöbrändien rakentamiselle.
Missio
Mahdollistaa kunnianhimoisille ja rohkeille brändeille tehokkain kasvu yhteisövetoisella kaupallisella ajatusjohtajuudella. Mitattava lupaus: 70 % asiakkaan inbound-pipelinesta tulee aktivoitujen henkilöbrändien kautta 18 kuukauden sisällä.
Be a (Kind) BadassDon't Give UpBe TransparentExceed ExpectationsFamily First
03 Manifesti Kasvu rakentuu ihmisistä. Kategorian rakentaminen on manifestin toistamista eri muodoissa, ei uusien viestien keksimistä. AvaaSulje
Markkinat eivät ole reilut. Talous heiluu, tekoäly muuttaa ostokäyttäytymistä viikoittain, budjetit kutistuvat ja huomio on kalliimpaa kuin koskaan. Silti kilpailijat odottavat, pelaavat varovaisesti ja toivovat että myrsky menee ohi. Se ei mene ohi. Se kiihtyy.
Ongelma
90 % B2B-ostoprosessista tapahtuu ilman myyjää. 73 % päättäjistä luottaa enemmän henkilöön kuin yritykseen. Mainoksia ei enää katsota, brändien copyä ei lueta. Yritykset, jotka ovat panostaneet brändiin kymmenen vuotta, tekevät kaiken oikein ja hukkuvat silti meluun.
Syy on epämukava: kaikkien seuraamat pelikirjat ovat samat pelikirjat, joita kaikki seuraavat. Mikä on, matemaattisesti katsottuna, täsmälleen se ongelma.
Vihollinen
Vihollinen ei ole kilpailija. Vihollinen on geneerisyys.
Haamukirjoitettu sisältö paljastuu yhdellä videopuhelulla. Geneeriset tekoälypostaukset täyttävät syötteen ja opettavat lukijan ohittamaan jokaisen postauksen, myös ne jotka olisivat ansainneet huomion. Vihollinen on myös puolustaminen: markkinaosuuden suojeleminen ja hiljaisuus silloin kun kategoria muotoutuu jonkun toisen ehdoilla. Defensiivinen pelaaminen on hidasta kuolemaa.
Ratkaisu
Kaupallinen ajatusjohtajuus yhdistää kaksi asiaa: rakentaa luottamuksen yhteisön kautta ja kääntää luottamuksen kaupallisiksi tuloksiksi. Yksi hyvin positioitu ääni rakentaa uskottavuutta. Koordinoitu yhteisö ääniä rakentaa jotain, mitä mikään mainosbudjetti ei pysty toistamaan: luottamusta skaalassa.
Bisnesvaikuttajat
Emme rakenna teidän ihmisistänne sisällöntuottajia. Rakennamme heistä toimialansa bisnesvaikuttajia: ihmisiä, joiden näkemystä seurataan ja joiden ympärille kaupalliset päätökset kerääntyvät. Sisällöntuottaja tuottaa syötettä. Bisnesvaikuttaja omistaa keskustelun.
Miksi LinkedIn, miksi Claude, miksi nyt
LinkedIn on paikka, jossa Pohjoismaiden päättäjät tekevät työtään päivittäin ja jossa alle prosentti heistä julkaisee mitään. Orgaaninen tavoittavuus ylittää maksetun mainonnan marginaalilla, jota ala on ollut hidas tunnustamaan.
Claude tekee tästä skaalautuvaa. Ennen autenttinen henkilöbrändi vaati aikaa, jota avainhenkilöllä ei ollut. Nyt vahvasti ohjattu systeemi irrottaa hänen oikeat näkemyksensä ja muuttaa ne sisällöksi hänen omalla äänellään, kolmitasoisen validoinnin läpi, ja hän itse hyväksyy jokaisen julkaisun. Ikkuna on auki vain hetken: kategorian johtajan asema menee niille, jotka aloittavat ennen kuin se on ilmeistä.
10 Arc Principles
01 Käy isoja taisteluita02 Anna aina 110 %03 Seuraa intohimoasi04 Yhdessä unelma toteutuu05 Ole rehellinen ja läpinäkyvä06 Kasvu on ainoa tie07 Ystävällisyys voittaa08 Pidä lupauksesi09 Toimi nyt10 Rakkaus voittaa kaiken
Alkuperäiset periaatteet vuodelta 2022, ennen tekoälyn aikakautta. Muodostavat Arc Studion sisäisen kompassin.
04 Avainhenkilöt ja voice corpus Neljä ääntä, heidän teemat sekä järjestelmä jolla äänistä skaalataan kaupallisia ajatusjohtajia. AvaaSulje
| Ääni | Positio |
|---|---|
| Joonas Kylliäinen CEO & Chief Brand Officer | Kategorian luoja ja näkyvin ääni |
| Sonja Miettilä CXO, Chief Experience Officer | Brändin ja tuotannon ääni |
| Felix Hannelin CSO, Chief Sales Officer | Modernin myynnin ja tulosten ääni |
| Niilo-Kalle Tuomikoski CDO, Chief Development Officer | Teknologian ja mittaamisen ääni |
Joonas Kylliäinen
CEO & Chief Brand Officer
Kategorian luoja ja Arcin näkyvin ääni. Anti-guru, joka ei myy viitekehyksiä vaan jakaa mikä oikeasti toimii, myös epäonnistumiset.
LinkedIn
15 875 seuraajaa C 31.7.2026
Uutiskirje
Brand Building, viikoittain
Kieli
Suomi, englanti valikoiden
Kirja
Ole paras tai kuole, 12.12.2026
Teemat
Kaupallinen ajatusjohtajuusArc-visio ja luvut julkisestiMarkkinointi toimialanaRadikaalit avauksetKategorian luominen
Missio, visio ja arvot
Rakentaa merkittäviä yrityksiä parhaiksi. Visiona maailman vaikuttavimpien henkilöbrändien alusta. Arvot: Be a (Kind) Badass, Don't Give Up, Be Transparent, Exceed Expectations, Family First.
Asiantuntijuus
Kaupallisen ajatusjohtajuuden systeemit, yhteisön aktivointi, brändistrategia, go-to-market ja perustajan siirtymä ulos founder-led salesista.
Ainutlaatuinen näkökulma
Parhaat brändit pitäisi voittaa, mutta useimmat ovat näkymättömiä. Yksi ääni ei riitä. Ei teoreetikko, vaan rakensi systeemin koska vanhat epäonnistuivat.
Kokemus ja tausta
Kouvola, jääkiekko kahteenkymmeneen. Talous pilalla kahdesti. Kosmetiikkamyyjä, sitten Lexmark ja 100 kylmää soittoa päivässä. Yrittäjyys 2022, viisi ensimmäistä projektia ilmaiseksi.
Kohderyhmät
Kasvuvaiheen perustajat ja toimitusjohtajat, 2-20 M€, teknologia ja asiantuntijapalvelut. Toissijaisesti markkinointijohto ja aloittavat yrittäjät.
Viestinnän tyyli
Eloquent, rehellinen, hauska, hieman tumma. Ei koskaan saarnaava. Huumori LinkedInissä 6/10.
Vaikuttamisen tavoitteet
18 000 seuraajaa marraskuussa, uutiskirje 4 000 tilaajaan, 30 kvalifioitua Discoverya kuukaudessa henkilösisällöstä.
Voice corpusAvaa
Äänen tunnusmerkit
Lyhyt avaus, sitten vaihteleva rytmi jossa pitkän perustelun katkaisee kolmen sanan lause. Puhekieli ja bisneskieli sekaisin. Kiitoslista oikeilla nimillä. Numero avaa väitteen.
Kiellot
Ei innoissani-puhetta. Ei viisi vinkkiä -listoja. Ei puoluepolitiikkaa. Ei asiakkaiden lukuja ilman lupaa. Tyttären kasvoja ei näytetä.
Julkiset lähteet
| Kanava | Mitä löytyy | Tila |
|---|---|---|
| 15 875 seuraajaa, tavoittavuus 948-23 505 per julkaisu | C 31.7.2026 | |
| Uutiskirje | Brand Building, viikoittain | A |
| Podcastit | Liftcast #53, Monday Talks × Norders | LITTEROITAVA |
| Puhujaprofiili | SOHJO 2026, Business Joensuu | C |
| YouTube ja Live | Arc Studio -kanava, Live-tallenteet | LITTEROITAVA |
| X | @joonasantero | D |
| Pelikirja 3.1 | Brand brief ja 366 postauksen korpus | A |
Ensimmäisen sisältöhaastattelun kysymykset
- Mikä on se väite kaupallisesta ajatusjohtajuudesta, jota et ole vielä sanonut ääneen?Kategoriaa ei rakenneta varovaisesti.
- Mitä Arcin luvuista voit näyttää julkisesti, ja mitä et?Raja sovitaan kerran, sen jälkeen luvut ovat sisältöä.
- Missä olit viime kuussa väärässä, ja mitä teit toisin?Anti-guru vaatii virheen myöntämistä. Kysytään joka kuukausi.
- Mikä markkinassa muuttui niin, että se muuttaa asiakkaan ostamista?Yksi konkreettinen muutos, ei yleiskuvaa.
- Kuka asiakkaistanne sai tuloksen, jonka voi kertoa luvuilla?Todiste tarvitsee luvun ja syyn.
- Mitä kirjan kirjoittaminen on opettanut?Jokainen luku on vähintään yksi julkaisu.
- Mikä on kalleinta, mitä opit myynnistä ilman opettajaa?Tarina, joka kytkeytyy uskottavuuteen.
- Mitä tekoäly ei korvaa markkinoinnissa?Vastavirta. Muut puhuvat siitä mitä se korvaa.
- Kenelle sanoitte ei viime kuussa, ja mitä se maksoi?ICP-disipliini näkyväksi.
- Mikä Arcissa on juuri nyt rikki?Erottaa aidon läpinäkyvyyden markkinoinnista.
Sonja Miettilä
CXO, Chief Experience Officer
Ääni, joka näyttää miten laatu oikeasti tehdään. Yhdistää kulttuurin ja liiketoiminnan tavalla, jota kilpailijat eivät käytä.
LinkedIn
6 079 seuraajaa C 31.7.2026
Otsikko
Co-Founder @ Arc
Kieli
Suomi ensisijaisena, englanti kansainvälisissä aiheissa D
Rooli
Tuotantojohto ja brand voicen hyväksyntä
Teemat
LinkedIn tuotteenaTuotantoprosessitAsiakaskeissitEstetiikka ja ääniYhteisö ja kulttuuri
Missio, visio ja arvot
Jakaa Arcin arvot. Henkilökohtaiset D. Suunta: oppiminen tapahtuu tekemällä, ja oikea porukka ratkaisee lopputuloksen.
Asiantuntijuus
Asiakaskokemus, sisältötuotannon johtaminen kuvauksesta julkaisuun, brand voicen määrittely, LinkedIn alustana, laadunvarmistus.
Ainutlaatuinen näkökulma
Laatu ei ole makuasia vaan prosessin tulos. Yksi keskinkertainen kuva tappaa uskottavuuden. D
Kokemus ja tausta
Auttoi startuppeja terävöittämään kaupallista strategiaansa ennen Arcia. Perusti yrityksen Joonaksen kanssa 2022, alkuun perheyrityksenä, ja rakensi asiakaskokemuksesta ja tuotannosta sen osan, jota kilpailija ei kopioi. D
Kohderyhmät
Markkinointi- ja viestintäjohto sekä yrittäjät. Toissijaisesti tuotannon ammattilaiset, joille prosessi on rekrytointisisältöä.
Viestinnän tyyli
Lämmin ja käytännönläheinen ilman korporaattikieltä. Havainto, oppi, kytkentä liiketoimintaan.
Vaikuttamisen tavoitteet
Tehdä Arcin tuotantolaadusta toimialan mittatikku. Tavoite 8 000 seuraajaa vuoden loppuun, kaksi asiakastarinaa kuukaudessa ja jokainen tuotantoprosessin vaihe avattuna julkisesti. D
Voice corpusAvaa
Äänen tunnusmerkit
Keskipitkiä virkkeitä ja selkeä kappalejako. Jäsentää ajatuksen listaksi. Nostaa muita nimeltä. Kolmiosainen rakenne ja suora toimintakehotus.
Kiellot
Ei geneeristä markkinointipuhetta. Ei asiakkaiden nimiä ilman lupaa. Ei kiillotettua kuvaa tuotannosta.
Julkiset lähteet
| Kanava | Mitä löytyy | Tila |
|---|---|---|
| 6 079 seuraajaa, aktiivinen | C 31.7.2026 | |
| YouTube | Esiintymiset Arcin sisällöissä | LITTEROITAVA |
| X, Instagram, podcastit, media | Ei julkista näkyvyyttä toistaiseksi. Podcast-vierailut ja mediaosumat ovat vuoden tavoitteita. | D |
Ensimmäisen sisältöhaastattelun kysymykset
- Mikä tuotannossa meni tässä kuussa pieleen, ja miten se korjattiin?Kulissit rakentavat uskottavuuden nopeammin kuin lopputulos.
- Mikä erottaa julkaisun, joka näyttää koneen tekemältä?Ydinkysymys koko palvelun uskottavuudelle.
- Mitä asiakas sanoi suoraan, mitä ette odottaneet?Suora sitaatti on vahvempi kuin yhteenveto.
- Miltä kuvauspäivä näyttää tunnista tuntiin?Myyntiargumentti ja rekrytointisisältö samassa.
- Mikä LinkedInin uusi ominaisuus muuttaa tuotantoa?Ensimmäisenä testaava saa keskustelun.
- Kuinka monta kierrosta julkaisu käy ennen ulostuloa?Perustelee hinnan mainitsematta hintaa.
- Mikä on kallein virhe henkilöbrändien kanssa?Vahva väite, joka kerää kommentteja.
- Mikä sai sinut lähtemään yrittäjäksi?Perustajatarina kantaa useaan julkaisuun.
- Mitä harrastus on opettanut, jota käytät työssä?Kulma, jossa kulttuuri ja liiketoiminta kohtaavat.
- Missä laatu ja nopeus ovat oikeasti ristiriidassa?Kysymys, jota jokainen markkinointijohtaja miettii.
Felix Hannelin
CSO, Chief Sales Officer
Modernin myynnin ääni, joka puhuu tuloksilla eikä vinkeillä. Vahvin keskustelussa ja kameran edessä.
LinkedIn
2 113 seuraajaa C 31.7.2026
Volyymi
Discovery 20-30 / kk, tarjoukset 15 / kk
Kieli
Suomi kotimarkkinalle, englanti kansainvälisissä aiheissa D
Omistaa
Discovery ja Strategy Map
Teemat
Asiakastarinat ja luvutMyyntiputki käytännössäUrheilijayhteistyötTyönantajamielikuvaTop of mind
Missio, visio ja arvot
Jakaa Arcin arvot. Henkilökohtaiset D. Suunta: parhaat opit tulevat ihmisiltä, ja ne jaetaan eteenpäin.
Asiantuntijuus
Discovery ja Strategy Mapping, social selling, pipeline-attribuutio, GTM-tiimin rakentaminen, tapahtumamyynti.
Ainutlaatuinen näkökulma
Myyntivinkit eivät myy, tulokset myyvät. Kylmä ja lämmin kontakti eroavat siinä, tietääkö vastaanottaja kuka soittaa. D
Kokemus ja tausta
Gen Z ja modernin myynnin natiivi, joka oppi myynnin kentällä eikä oppikirjasta. Omistaa Arcin Discovery- ja Strategy Map -prosessin ja rakentaa GTM-tiimiä. D
Kohderyhmät
Kaupalliset johtajat, myyntijohto ja toimitusjohtajat. Toissijaisesti myyjät, jotka rakentavat omaa brändiään.
Viestinnän tyyli
Energinen ja sosiaalinen. Lyhyt julkaisu, yksi ajatus. Vie lukijan tilanteeseen. Ei opeta, vaan näyttää.
Vaikuttamisen tavoitteet
Tehdä kaupallisesta ajatusjohtajuudesta myyntijohdon kieltä. Tavoite 5 000 seuraajaa vuoden loppuun ja 30 Discoverya kuukaudessa, joista puolet henkilösisällön kautta. D
Voice corpusAvaa
Äänen tunnusmerkit
Lyhyt ja nopea rytmi, yksi ajatus per julkaisu. Superlatiivit ja energia. Nimeää ihmiset. Rakenne: tapahtuma, kommentti, lupaus jatkosta.
Kiellot
Ei myyntivinkkilistoja. Ääni on tuloksissa ja keskusteluissa. Ei asiakkaiden lukuja ilman lupaa.
Julkiset lähteet
| Kanava | Mitä löytyy | Tila |
|---|---|---|
| 2 113 seuraajaa, CSO at Arc Studio | C 31.7.2026 | |
| Cannes Lions 2026 | Sisältösarja ja haastatteluja | C |
| @felixhannelin | D | |
| LinkedIn Live | Yhteislähetykset Joonaksen kanssa | LITTEROITAVA |
Ensimmäisen sisältöhaastattelun kysymykset
- Mikä asiakastulos on tältä kuulta sellainen, jonka voi kertoa luvuilla?Jokaiseen kuukauteen tarvitaan vähintään yksi luku.
- Mitä Discoveryissä on toistunut, mitä ei toistunut vuosi sitten?Etulinjan havainto, jota ei lue mistään raportista.
- Mikä kysymys avaa Discoveryssä eniten?Prosessin avaaminen ilman vinkkilistaa.
- Miten lämmin kontakti eroaa kylmästä, kun se mitataan?Numero todistaa koko palvelun idean.
- Mitä Cannesissa nähtiin, joka muuttaa suomalaista B2B-arkea?Kansainvälinen näkymä kotimaiseksi hyödyksi.
- Mikä kauppa jäi saamatta, ja mitä opittiin?Epäonnistuminen rakentaa luottamusta nopeammin kuin voitto.
- Miksi urheilijayhteistyö kuuluu B2B-brändiin?Kulma, jota kukaan kilpailija ei käytä.
- Mitä työnantajamielikuva tarkoittaa myynnin näkökulmasta?Yhdistää kaksi erillään pidettyä tavoitetta.
- Mikä myynnissä on muuttunut urasi aikana eniten?Henkilökohtainen näkökulma muutokseen.
- Mistä myynnistä puhutaan LinkedInissä väärin?Erottaa niistä, jotka jakavat vinkkilistoja.
Niilo-Kalle Tuomikoski
CDO, Chief Development Officer
Tekijä, joka näyttää ruudun ja todistaa että se toimii. Purkaa tekoälyhypen testaamalla sen itse.
LinkedIn
3 314 seuraajaa C 31.7.2026
Otsikko
Co-Founder at Arc Studio
Kieli
Suomi, vahvasti puhekielinen
Rakentaa
Arc App, agentit, automaatiot
Teemat
Claude ja Arc AppCRM ja attribuutioAgenttinen markkinointiMittaaminenHypen purkaminen
Missio, visio ja arvot
Jakaa Arcin arvot. Henkilökohtaiset D. Suunta: näyttäminen voittaa väittämisen, ja arvo mitataan säästetyssä ajassa.
Asiantuntijuus
Arc App -alusta, Claude-agentit ja automaatiot, CRM-integraatiot, pipeline-attribuutio, prosessien automatisointi.
Ainutlaatuinen näkökulma
Tehostamislupaukset ovat tyhjiä ilman esimerkkiä. Attribuutio on kohta, jossa ajatusjohtajuus lakkaa olemasta mielipide. D
Kokemus ja tausta
Perustajaosakas ja Arcin tekninen rakentaja. Siirtyi operatiivisesta roolista täysipainoisesti kehitykseen, koska Arc App ja agentit ovat kasvun moottori. D
Kohderyhmät
Kaupallinen johto ja markkinoinnin sekä myynnin tekijät. Toissijaisesti tekninen yleisö ja muut rakentajat.
Viestinnän tyyli
Puhekielinen ja rento, itseironinen suhteessa hypeen. Puhuu kuin kollegalle ja tarjoaa apua.
Vaikuttamisen tavoitteet
Arc App tunnetuksi ja ensimmäiset beta-asiakkaat syksyllä 2026. Tavoite 6 000 seuraajaa vuoden loppuun ja yksi julkaistu demo joka kuukausi. D
Voice corpusAvaa
Äänen tunnusmerkit
Lyhyitä virkkeitä ja vapaita välimerkkejä. Vahvaa arkisuomea. Rakenne: mitä muut väittävät, mitä me oikeasti teimme, kutsu katsomaan.
Kiellot
Ei harmaan alueen automaatioita. Ei tehostamisprosentteja ilman todistetta. Ei asiakkaiden dataa esimerkeissä.
Julkiset lähteet
| Kanava | Mitä löytyy | Tila |
|---|---|---|
| 3 314 seuraajaa, aktiivinen | C 31.7.2026 | |
| YouTube | Arc App -demot ja tekniset esittelyt | LITTEROITAVA |
| X, Instagram, podcastit, media | Ei julkista näkyvyyttä toistaiseksi. Podcast-vierailut ja mediaosumat ovat vuoden tavoitteita. | D |
Ensimmäisen sisältöhaastattelun kysymykset
- Mitä rakensit tässä kuussa, jonka voi näyttää ruudulla minuutissa?Screenshare on vahvin formaatti.
- Mikä automaatio säästi eniten aikaa, ja paljonko tarkalleen?Luku tekee väitteestä todisteen.
- Missä kohtaa attribuutio pettää, ja miten se korjataan?Kohta, jossa ajatusjohtajuus lakkaa olemasta mielipide.
- Mitä Clauden uusi ominaisuus muutti käytännössä?Ajankohtainen aihe, johon on aito kokemus.
- Milloin automaatio kannattaa jättää tekemättä?Vastavirta. Muut kertovat mitä kannattaa automatisoida.
- Mitä Arc App tekee, mitä muut työkalut eivät tee?Uskottava, koska sen esittää rakentaja.
- HubSpot vai Pipedrive, ja millä perusteella?Toistuva kysymys kohderyhmässä.
- Mikä tekoälyhype on osoittautunut testissä vääräksi?Tunnistettu sävy: hypen purkaminen testaamalla.
- Mitä rakensit ensimmäisenä, kun opit koodaamaan?Tekninen tausta samaistuttavaksi.
- Mikä mittari kertoo eniten siitä, toimiiko ajatusjohtajuus?Kytkee teknisen osaamisen kaupalliseen tulokseen.
Voice corpus
Voice corpus on elävä kokoelma avainhenkilön omaa ääntä. Se on syy siihen, että sisältö ei ole haamukirjoitettua eikä geneeristä. Korpus kootaan ensin julkisista lähteistä, ja sitä syvennetään kuukausittaisella haastattelulla.
Voice corpuksen täydelliseksi täydentää
- 10-30 lähetettyä sähköpostia eri konteksteista
- Yksityiset tai suojatut esiintymiset ja kirjoitukset
- 3-5 palaveritranskriptia
- Vapaamuotoinen ja vapaaehtoinen oman brändin kiteytys videolle, äänelle tai kirjoitettuna
Ääniprofiilin kahdeksan ulottuvuutta
Lauserytmi ja pituusSanasto ja toistuvat ilmaisutSuhde lukijaanTone of voiceToistuvat rakenteetNäkökulmat ja vakaumuksetKohderyhmäTavoitteet
Seuraava askel
Litteroitaviksi merkityt podcastit, Live-lähetykset ja demot viedään korpukseen, jolloin puhutun kielen rytmi saadaan mukaan. Se on tärkein yksittäinen laadun nostaja, koska kirjoitettu materiaali ei kerro miten ihminen oikeasti puhuu.
05 Markkina ja kohderyhmä Missä markkina on, mitkä tekijät sitä määrittävät, keitä tavoitellaan ja ketkä kilpailevat samasta huomiosta. AvaaSulje
Markkinatilanne
2,10 M
LinkedIn-jäsentä Suomessa, 45,4 % yli 18-vuotiaista, kasvu +16,7 %
DataReportal, Digital 2025 Finland
DataReportal, Digital 2025 Finland
41 %
Suomen 500 suurimman yrityksen toimitusjohtajista ei viesti aktiivisesti LinkedInissä
Bonfire, Retriever ja Sometrik 2024
Bonfire, Retriever ja Sometrik 2024
400-600 M€
B2B-markkinoinnin arvioitu koko Suomessa B
1 500-3 000
ICP-kriteerit täyttävää yritystä Suomessa B
Kuusi markkinaoivallusta
| # | Oivallus | Todiste ja lähde |
|---|---|---|
| 01 | Luottamuskuilu Ajatusjohtajuus on luotettavampaa kuin markkinointimateriaali | 73 % B2B-päättäjistä pitää ajatusjohtajuutta luotettavampana, 75 % on tutkinut tarjontaa sen ansiosta, 66 % ei tekisi yhteistyötä heikon ajatusjohtajuuden toimijan kanssa. Edelman ja LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2024 |
| 02 | Ostopolku tapahtuu ennen myyjää | 70 % ostopolusta ennen myyjäkontaktia. 81 % on valinnut suosikkitoimittajan jo ensikontaktissa, 85 % määritellyt kriteerit. 75 % preferoi myyjätöntä kokemusta (Gartner). 6sense, 2024 B2B Buyer Experience Report |
| 03 | Tekoäly nostaa autenttisuuden hintaa | Luottamus on käännekohdassa, ja autenttisuuden hintamerkki on noussut kymmenkertaiseksi kahdessa vuodessa. Edelman Trust Barometer 2025 |
| 04 | Yhden johtajan strategia on kapasiteettinsa rajoilla | Vain 59 % Suomen 500 suurimman yrityksen toimitusjohtajista viestii aktiivisesti LinkedInissä. Bonfire, Retriever ja Sometrik 2024 |
| 05 | Kategorialla ei ole nimeäjää | Ajatusjohtajuus tunnetaan, mutta mittaaminen on puutteellista ja kaupallinen sidos heikko. Yksikään toimija ei ole nimennyt kaupallista ajatusjohtajuutta kategoriaksi. Vapa Media ja IRO Research, Ajatusjohtajuuden tila 2026 |
| 06 | Kenttä täyttyy nopeasti | Hintakilpailu alapäässä kiristyy, ja myyntitoimistot tulevat samaan kulmaan. Kilpailijakartoitus 7.7.2026, hinnastot toimijoiden omilta sivuilta |
Markkinan koko
| Taso | Määrä | Arc Studion osuus |
|---|---|---|
| TAM globaali B2B-markkinointi | 500-750 mrd USD 2026, kasvu 8-10 % vuodessa | Kasvaa 750 mrd:iin 2030 |
| SAM Pohjoismaat | 15-20 mrd € vuodessa, Arc-piirissä 3-5 mrd € | Suomen B2B 400-600 M€, ICP-pooli 1 500-3 000 yritystä |
| SOM 2026 | 1,5-3 M€ | Arc-tavoite 740 K€ |
| SOM 2030 | 30-150 M€ | Arc-tavoite 35 M€ |
| SOM 2036 | Kategoriaosuus 5-10 % | Arc 1 mrd €, noin 2,6 % kategoriapotentiaalista |
ICP: Tier 1
| Kriteeri | Vaatimus |
|---|---|
| Liikevaihto | Vähintään 5 M€ |
| Henkilöstö | Vähintään 50 |
| Lokaatio | Suomi 2026, Pohjoismaat 2027 |
| Ostopari | Pakollinen |
| Kasvu | 10-50 % vuodessa |
| Järjestelmät | CRM ja Sales Navigator käytössä |
| Avainhenkilöt | 3-5 LinkedIn-valmista henkilöä |
| Sopimuskesto | Vähintään 6 kk, 12 kk sopimuksesta 10 % etu |
Arvioitu määrä Suomessa 800-1 200 yritystä. B
ICP: Tier 2
| Kriteeri | Vaatimus |
|---|---|
| Liikevaihto | 5-50 M€ |
| Henkilöstö | 50-100 |
| Lokaatio | Suomi |
| Ostopari | Pakollinen |
| Avainhenkilöt | 2-3 LinkedIn-valmista henkilöä |
| Sopimuskesto | 6 kk pilotti, jatko-optiot |
| Ero Tier 1:een | Kevyempi profiilimäärä ja lyhyempi aloitus. Sama palvelu, pienempi laajuus. |
Arvioitu määrä Suomessa 1 200-1 800 yritystä. Tier 1 ja Tier 2 muodostavat yhdessä 2 000-3 000 yrityksen kokonaispoolin.
Viisi ostajapersoonaa
| Persoona | Kiinnostus | Ongelma |
|---|---|---|
| Toimitusjohtaja | Kannattava kasvu, markkinajohtajuus, AI-agentit, ego | Kasvu ei riitä markkinajohtajuuteen, oma näkyvyys ei vastaa yrityksen kunnianhimoa |
| Kaupallinen johtaja | Pipelinen volyymi ja laatu, myyntisyklin lyheneminen, deal size | Outbound ei skaalaa, Discovery-kalenterit eivät ole täynnä, brändi ei tue myyntiä |
| Myyjä | Lämpimät liidit, oma LinkedIn-brändi, urakehitys | Kylmän kontaktoinnin vastausprosentti laskee, kilpailijat ovat aktiivisempia |
| Markkinointijohtaja | Brändin ja kasvun yhteys, kategorian rakentaminen, sisällön ROI | Markkinointi ei osoita kontribuutiota tulokseen, johtoryhmä ei aktivoidu |
| Markkinointipäällikkö | Käytännön toteutus, kanavakohtaiset mittarit, työn skaalautuvuus | Aikaa ei riitä strategiseen sisältöön, mittarit ovat hajallaan |
Kilpailukenttä
| Toimija | Positio omilla sivuillaan | Hintataso |
|---|---|---|
| Haamu.io | The Executive-Led Content Company. Yhden tunnin haastattelu muuttuu kuukauden LinkedIn-sisällöksi johtajan omalla nimellä. | Solo 1 990 €/kk/hlö, Team 1 690-1 790 €/kk/hlö |
| Ideally | B2B-myynnin ulkoistaja, jolla on myös oma ajatusjohtajuuspalvelu. Growth is created by people. | Start 890, Pro 1 990, Premium 2 700 €/kk/hlö, 12 kk sitoutuminen |
| Network & Growth | Modernin B2B-myynnin kumppani. Valmennusta ja konsultointia social sellingiin, tekoälyyn ja myynnin johtamiseen. | Thought Leadership as a Service 690 €/kk/hlö, Sales Coaching 1 200 €/kk/myyjä |
| Vapa Media | Ajatusjohtajuustoimisto, tekoäly kiihdyttäjänä. Julkaisee Ajatusjohtajuuden tila -tutkimusta. | Ei julkista hinnastoa |
| Miltton | Agency for changemakers. Pohjoismainen viestinnän, johtamisen ja vaikuttamisen neuvonantaja. | Ei julkista hinnastoa |
| Meetit.fi | Performance Based Growth. Korvaa perinteisen toimiston mallilla, jossa maksetaan vain toteutuneista tapaamisista. | Tulospohjainen |
Positiot toimijoiden omilta verkkosivuilta C 31.7.2026. Hinnastot kilpailijakartoituksesta 7.7.2026. Yksikään toimija ei ole nimennyt kaupallista ajatusjohtajuutta omaksi kategoriakseen.
Epäsuorat kilpailijat: itse tekeminen (120-200 K€ vuodessa sisäisenä työnä), mainontavetoinen kasvu, klassiset PR-toimistot, AI-työkalut itsepalveluna (50-500 €/kk) ja tekemättä jättäminen, joka on arviolta 60-70 % Discovery-puheluiden lopputulos. C 7.7.2026
06 Sisältösuunnitelma Mitä julkaistaan, kuka julkaisee ja missä muodossa. Tässä ajatusjohtajuus muuttuu viikkorytmiksi. AvaaSulje
Kolme sisältökategoriaa
01
Kaupalliset
35 %
Muuttaa luottamuksen pipelineksi. Asiakastarinat, tulokset, palvelunostot.
02
Näkemys
45 %
Rakentaa auktoriteetin. Kategoria-POV, markkinahuomiot, vastavirta.
03
Henkilökohtaiset
20 %
Rakentaa samaistuttavuuden. Tarinat, opit, arki, tiimi.
Neljä formaattia
▌
Lyhyet pystyvideot
30-60 s, yksi terävä ajatus. Käsikirjoitetaan sanasta sanaan.
▬
Keskipitkät laajavideot
1-10 min. Keskustelut, asiakastarinat, tapahtumapuheenvuorot.
◻
Valokuvat
Yksittäinen kuva ja caption, joka kantaa näkemyksen yksin.
◫
Kuvakarusellit
Opetus- ja jäsennyssisältö, jossa ajatus etenee ruudusta toiseen.
Signaaliseuranta
Noin 70 % julkaisuista on ennalta suunniteltua runkoa. Loput 30 % jätetään auki signaaleille, jotta sisältö reagoi markkinaan silloin kun se liikkuu. Sama signaalivirta palvelee kahta tarkoitusta: myynnin prospektointia ja sisällön aiheita.
01Markkinahäiriöt
Jokainen häiriö on hetki, jolloin toimiala tarvitsee selittäjän. Ensimmäinen uskottava ääni ottaa kategorian.
Regulaatio: EU AI Act, CSRDAI-murros toimialallaKonsolidaatio ja yrityskaupatUlkomainen kilpailija tulee SuomeenToimialakohuKilpailijan ääni aktivoituu
02Muutosmomentum
Yritys tekee ison liikkeen, joka pitää kertoa markkinalle.
BrändiuudistusLaajentuminen uuteen maahanPalvelu- tai tuotelanseerausUusi strategia tai omistajaRahoituskierrosJohtajanimitys
03Kohderyhmän keskustelu
Mistä päättäjät puhuvat juuri nyt, ja mihin heillä ei ole vastausta.
Etsimme kumppania -postauksetKategoriasisällön kommentointiToimitusjohtaja postaa ilman järjestelmääTurhautunut sisäinen champion
04Oman yleisön signaalit
Mikä omassa yleisössä liikkuu. Kertoo mikä aihe kannattaa avata uudelleen ja syvemmin.
Tarjoussivun avausLiidimagneettilatauksetTapahtumaosallistumisetKanavaseuranta alkaaPäättäjän toistuva reagointi
Seurattavat avainsanat
kaupallinen ajatusjohtajuusajatusjohtajuushenkilöbrändisocial sellingLinkedIn-strategiaemployer brandingtekoäly markkinoinnissaEU AI ActCSRDB2B-markkinointimyynnin ja markkinoinnin yhteistyöattribuutio
Lähteet
VainuClayLinkedIn Sales NavigatorSprout ja LinkedIn APIHubSpotePressi, STT Info, MynewsdeskKauppalehtiTalouselämäMarkkinointi & MainontaTiViToimialaliitot ja ministeriötInderes
Rytmi: havainnointi päivittäin, tuotantopäätös maanantain katsauksessa. Signaalitaksonomia ja lähteet Arc Studion myynnin signaalisysteemistä, v2 11.7.2026. B
Sisältötyypit
Valitut tyypit tälle kaudelle korostettuna. Loput ovat käytettävissä myöhemmin ilman uutta suunnittelua.
Asiantuntijahaastattelut
Asiakastarinat
Kumppanikeskustelut
Omat tapahtumat
Webinaarit
Valokuvaus
Palveluesittelyt
Tapahtumiin osallistumiset
Ansaittu media
Podcastit
Luova long-form
Valinta D. Podcast ja luova long-form nousevat mukaan Q4:ssä kirjan julkaisun yhteydessä.
Yhteisö
Neljä avainhenkilöä on ydin. Yhteisö on se, mikä tekee kokonaisuudesta kopioimattoman: oman tiimin äänet, kumppanit ja asiakkaat puhuvat samasta aiheesta omista näkökulmistaan.
Oman yrityksen nostetut äänet
Videographer, Photographer, FPV Drone Pilot
Kuvaajan näkökulmaTuotannon tekniikkaKulissien takaa
Account & Content Manager @ Arc Studio
Asiakastyön arkiSisällön tuotantoprosessiNuoren ammattilaisen kasvu
Kumppaniyritykset
Anthropic, UKI and Northern Europe Partnerships Lead
Claude yrityskäytössäTekoälyn käyttöönottoEMEA-markkina
LinkedIn, Senior Manager, Marketing Solutions Nordics
LinkedIn B2B-kasvussaOrgaanisen ja maksetun suhdePohjoismainen data
Valitut asiakasyritykset
Fondia Oyj, Lawyerpreneur
Juridiikan liiketoimintamalliKasvu ja johtaminenAsiantuntijapalvelun murros
Sisällöntuotantopäivä
Kvartaalittainen kuvauspäivä tuottaa video- ja kuvamateriaalit kolmen kuukauden julkaisuille.
| Klo | Sisältö | Kuka | Formaatti |
|---|---|---|---|
| 9.00 | Valmistelu, valot, ääni, lokaatiotarkistus | Kingsley | ei kuvausta |
| 9.30 | Valokuvaus: avainhenkilöiden muotokuvat ja profiilikuvat | Kaikki neljä | Valokuvat |
| 10.15 | Avainhenkilö 1, näkemysvideot kvartaalin teemasta | Joonas | Pystyvideot |
| 11.00 | Avainhenkilö 2, näkemysvideot | Sonja | 4 × pystyvideo |
| 12.00 | Tauko | ei kuvausta | ei kuvausta |
| 12.45 | Kumppani- tai asiantuntijakeskustelu | Felix ja vieras | Laajavideo |
| 14.00 | Asiakastarina, haastattelu ja kuvitus | Asiakas ja Felix | Laajavideo |
| 15.15 | Avainhenkilö 4, screenshare ja demo | Nipa | Pystyvideo ja ruutu |
| 16.00 | Yhteisön äänet, tiimin ja työympäristön valokuvaus | Emilia, Kingsley | Valokuvat, pystyvideo |
| 16.30 | Valokuvaus: tilannekuvat, kulissit ja karusellikuvitus. Puskuri uusinnoille | Kaikki | Valokuvat |
| 17.00 | Purku ja materiaalin siirto | Kingsley | ei kuvausta |
Päivän tuotos noin 8 julkaisua eli neljän viikon runko. Kuvaajan kuormasuoja on ehdoton: kiintiö viikossa ja vain ennakkohyväksytyt konseptit.
Sisältökalenteri
Kaksi julkaisua viikossa per avainhenkilö. Kalenteri kertoo teeman ja muodon, ei valmista tekstiä. Valitse ääni.
Kuukausi 1Kategoria ja perustaAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 1 ti | Kategoria-POV | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Miksi yhden johtajan aika on ohi, kolme lukua perusteluna |
| Vk 1 to | Signaali | Näkemys | Omat tapahtumat | Kuvakaruselli | Viikon markkinahäiriö ja mitä se tarkoittaa toimialalle |
| Vk 2 ti | Luvut julki | Kaupallinen | Asiakastarina | Valokuva | Kuukauden luvut, mikä meni pieleen ja mitä opimme |
| Vk 2 to | Ihmisen ääni | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Kouvolasta tähän, mitä jääkiekko opetti rakentamisesta |
| Vk 3 ti | Kirja | Näkemys | Webinaari | Pystyvideo | Luku kirjasta, mitä kirjoittaminen opetti kategoriasta |
| Vk 3 to | Vastavirta | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Kuvakaruselli | Mitä tekoäly ei korvaa markkinoinnissa |
| Vk 4 ti | Asiakastulos | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Asiakkaan tulos luvuilla ja mikä siinä oikeasti ratkaisi |
| Vk 4 to | ICP-disipliini | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Kenelle sanoimme ei, ja mitä se maksoi |
Kuukausi 2Todisteet ja asiakkaatAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 5 ti | Kategorian omistus | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Kategorian luoja vie 76 prosenttia. Mitä se tarkoittaa käytännössä |
| Vk 5 to | Signaali | Näkemys | Omat tapahtumat | Kuvakaruselli | Kuukauden regulaatio- tai AI-muutos ja kenen pitäisi selittää se |
| Vk 6 ti | Asiakastodiste | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Kolme ajatusjohtajaa, 18 kuukautta, luvut auki |
| Vk 6 to | Rakentamisen arki | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Viikko jolloin kaikki meni pieleen, ja mitä siitä jäi käteen |
| Vk 7 ti | Toimialan kritiikki | Näkemys | Webinaari | Pystyvideo | Miksi toimistojen sivut kuulostavat samalta |
| Vk 7 to | Kumppanuus | Kaupallinen | Kumppanikeskustelu | Laajavideo | Keskustelu Anthropicin kanssa Clauden roolista B2B-kasvussa |
| Vk 8 ti | Luvut julki | Kaupallinen | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Kuukausiluvut ja mitä ne kertovat compoundista |
| Vk 8 to | Ihmisen ääni | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Isänä ja rakentajana, mitä valitsen kun molemmat vetävät |
Kuukausi 3Kirja ja vuoden huipennusAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 9 ti | Kirjan launch | Näkemys | Omat tapahtumat | Pystyvideo | Ole paras tai kuole ilmestyy. Miksi kirjoitin sen |
| Vk 9 to | Kategoriaväite | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Kuvakaruselli | Vihollinen ei ole kilpailija. Vihollinen on geneerisyys |
| Vk 10 ti | Vuoden tulokset | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Vuoden asiakastulokset koottuna, mikä toimi ja mikä ei |
| Vk 10 to | Signaali | Näkemys | Webinaari | Pystyvideo | Vuoden isoin muutos ostamisessa ja mitä se tarkoittaa 2027 |
| Vk 11 ti | Kirja | Kaupallinen | Omat tapahtumat | Valokuva | Julkaisutilaisuus ja mitä lukijat kysyivät eniten |
| Vk 11 to | Oppi | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Vuoden kallein virhe ja mitä se opetti |
| Vk 12 ti | Ensi vuosi | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Kuvakaruselli | Mitä kategoriassa tapahtuu 2027 ja mihin panostamme |
| Vk 12 to | Kiitos | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Vuosi ihmisissä, ketkä tekivät tästä mahdollisen |
Kuukausi 1Kategoria ja perustaAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 1 ti | Tuotannon laatu | Näkemys | Kumppanikeskustelu | Pystyvideo | Mikä erottaa julkaisun, joka näyttää koneen tekemältä |
| Vk 1 to | Kulissien takaa | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Viikko tuotannossa, mikä meni pieleen ja miten se korjattiin |
| Vk 2 ti | Asiakaskeissi | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Asiakas omin sanoin, ennen ja jälkeen |
| Vk 2 to | LinkedIn tuotteena | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Kuvakaruselli | Alustan uusi ominaisuus ja mitä siitä testattiin |
| Vk 3 ti | Prosessi | Näkemys | Webinaari | Pystyvideo | Kolme tarkistusta ennen julkaisua ja miksi juuri kolme |
| Vk 3 to | Kuvauspäivä | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Kuvakaruselli | Kuvauspäivä tunnista tuntiin, ja missä se yleensä pettää |
| Vk 4 ti | Referenssi | Kaupallinen | Asiakastarina | Valokuva | Mitä asiakas sanoi suoraan, mitä emme odottaneet |
| Vk 4 to | Kulttuuri | Henkilökohtainen | Omat tapahtumat | Laajavideo | Mitä harrastus opetti, jota käytän työssä joka viikko |
Kuukausi 2Todisteet ja asiakkaatAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 5 ti | Brändin ääni | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Miltä brändi kuulostaa, kun sitä ei ole kiillotettu |
| Vk 5 to | Tiimi | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Kuka tekee mitä kun postaus syntyy, koko ketju auki |
| Vk 6 ti | Asiakaskeissi | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Toinen asiakas, toinen toimiala, sama rakenne |
| Vk 6 to | Estetiikka | Näkemys | Kumppanikeskustelu | Kuvakaruselli | Miksi yksi keskinkertainen kuva riittää tappamaan kampanjan |
| Vk 7 ti | Hyväksyntä | Näkemys | Webinaari | Pystyvideo | Viisi minuuttia per postaus, ja siksi mikään ei näytä koneelta |
| Vk 7 to | Asiakaskokemus | Kaupallinen | Asiakastarina | Valokuva | Mitä asiakkuuden ensimmäiset 90 päivää sisältävät |
| Vk 8 ti | Yhteisö | Näkemys | Omat tapahtumat | Laajavideo | Miten asiakkaat ja kumppanit nostetaan mukaan ääniksi |
| Vk 8 to | Ihmisen ääni | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Yrittäjyys ja arki, mitä en olisi uskonut 2022 |
Kuukausi 3Kirja ja vuoden huipennusAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 9 ti | Vuoden tuotanto | Kaupallinen | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Vuoden kuvauspäivät ja julkaisut lukuina |
| Vk 9 to | Laatu | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mikä laadussa muuttui vuoden aikana ja miksi |
| Vk 10 ti | Asiakaskeissi | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Vuoden vaikuttavin asiakastarina kokonaisuudessaan |
| Vk 10 to | Kulissien takaa | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Vuoden vaikein tuotanto ja mitä se opetti |
| Vk 11 ti | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | Mitä alustassa muuttui 2026 ja mihin varaudutaan 2027 | |
| Vk 11 to | Kirjan launch | Kaupallinen | Omat tapahtumat | Valokuva | Julkaisutilaisuuden tuotanto kulissien takaa |
| Vk 12 ti | Ensi vuosi | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mitä tuotannossa tehdään toisin ensi vuonna |
| Vk 12 to | Kiitos | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Tiimi, joka teki vuoden, nimi kerrallaan |
Kuukausi 1Kategoria ja perustaAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 1 ti | Asiakastulos | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Kuukauden tulos luvuilla, mikä ratkaisi |
| Vk 1 to | Etulinjan havainto | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mitä Discoveryissä toistuu nyt, mitä ei vuosi sitten |
| Vk 2 ti | Myyntiputki | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | Lämmin ja kylmä kontakti mitattuna |
| Vk 2 to | Urheilu | Henkilökohtainen | Kumppanikeskustelu | Laajavideo | Miksi urheilijayhteistyö kuuluu B2B-brändiin |
| Vk 3 ti | Signaali | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Viikon markkinaliike ja mitä se tekee myynnille |
| Vk 3 to | Työnantajamielikuva | Näkemys | Omat tapahtumat | Valokuva | Mitä työnantajamielikuva tarkoittaa myynnin näkökulmasta |
| Vk 4 ti | Pipeline | Kaupallinen | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Pipeline ilman kylmää soittoa, luvut auki |
| Vk 4 to | Oppi | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Kauppa joka jäi saamatta, ja mitä siitä opittiin |
Kuukausi 2Todisteet ja asiakkaatAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 5 ti | Ostoryhmä | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Kuusi ihmistä päättää, ja myynti tapaa kaksi |
| Vk 5 to | Asiakastulos | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Toinen asiakas, toinen luku, sama mekanismi |
| Vk 6 ti | Discovery | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | Viisi kysymystä, joista neljä ei liity meihin |
| Vk 6 to | Urheilu | Henkilökohtainen | Kumppanikeskustelu | Laajavideo | Kilpasoutaja ja B2B-brändi, mitä yhteistyö on tuottanut |
| Vk 7 ti | Attribuutio | Kaupallinen | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mistä kauppa oikeasti tuli, CRM auki |
| Vk 7 to | Signaali | Näkemys | Omat tapahtumat | Valokuva | Kuukauden markkinaliike ja miten reagoimme siihen |
| Vk 8 ti | Rekrytointi | Näkemys | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Näkyvyys toi hakijat, tässä luvut |
| Vk 8 to | Ihmisen ääni | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Nuorena myyntijohtoon, mitä se vaati |
Kuukausi 3Kirja ja vuoden huipennusAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 9 ti | Vuoden pipeline | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | Vuoden pipeline ajatusjohtajuudesta, luvut kokonaan auki |
| Vk 9 to | Myynnin muutos | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mikä myynnissä muuttui 2026 ja mitä se tarkoittaa 2027 |
| Vk 10 ti | Asiakastulos | Kaupallinen | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Vuoden paras asiakastulos ja sen anatomia |
| Vk 10 to | Slush | Näkemys | Omat tapahtumat | Laajavideo | Mitä Slushissa kuultiin, joka muuttaa B2B-myyntiä |
| Vk 11 ti | Kirjan launch | Kaupallinen | Omat tapahtumat | Valokuva | Kirja myynnin työkaluna, miten sitä käytetään |
| Vk 11 to | Oppi | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Vuoden vaikein neuvottelu ja mitä opin |
| Vk 12 ti | Ensi vuosi | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | Myynnin tavoitteet 2027 ja miten ne saavutetaan |
| Vk 12 to | Kiitos | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Asiakkaat, jotka tekivät vuoden |
Kuukausi 1Kategoria ja perustaAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 1 ti | Rakennettu tässä kuussa | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Minuutin screenshare uudesta automaatiosta |
| Vk 1 to | Hypen purku | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | Tekoälyväite, jonka testasin vääräksi |
| Vk 2 ti | Attribuutio | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Missä attribuutio pettää ja miten se korjataan |
| Vk 2 to | Arc App | Kaupallinen | Kumppanikeskustelu | Laajavideo | Mitä Arc App tekee, mitä muut työkalut eivät |
| Vk 3 ti | CRM | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | HubSpot vai Pipedrive, ja millä perusteella oikeasti |
| Vk 3 to | Ihmisen ääni | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Mitä rakensin ensimmäisenä, kun opin koodaamaan |
| Vk 4 ti | Ajansäästö | Kaupallinen | Asiakastarina | Pystyvideo | Automaatio, joka säästi eniten aikaa, ja paljonko tarkalleen |
| Vk 4 to | Vastavirta | Näkemys | Omat tapahtumat | Valokuva | Milloin automaatio kannattaa jättää tekemättä |
Kuukausi 2Todisteet ja asiakkaatAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 5 ti | Agentti | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Agentti, joka lukee markkinasignaalit joka aamu |
| Vk 5 to | Claude | Näkemys | Kumppanikeskustelu | Laajavideo | Clauden uusi ominaisuus ja mitä se muutti käytännössä |
| Vk 6 ti | Arc App beta | Kaupallinen | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Ensimmäinen beta-asiakas ja mitä hän näki ensimmäisenä |
| Vk 6 to | Mittaaminen | Näkemys | Webinaari | Pystyvideo | Mikä mittari kertoo eniten siitä, toimiiko ajatusjohtajuus |
| Vk 7 ti | Tarjousautomaatio | Kaupallinen | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Kaksi päivää muuttui 20 minuutiksi, tässä miten |
| Vk 7 to | Tietoturva | Näkemys | Omat tapahtumat | Kuvakaruselli | Mitä asiakasdatalle ei koskaan tehdä |
| Vk 8 ti | Integraatio | Kaupallinen | Asiakastarina | Laajavideo | LinkedIn-data ja CRM samaan näkymään |
| Vk 8 to | Ihmisen ääni | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Mitä Whoop kertoi kuvauspäivän kuormasta |
Kuukausi 3Kirja ja vuoden huipennusAvaa
| Päivä | Teema | Kategoria | Tyyppi | Formaatti | Sisältö |
|---|---|---|---|---|---|
| Vk 9 ti | Vuoden agentit | Kaupallinen | Asiakastarina | Kuvakaruselli | Vuoden aikana rakennetut agentit ja mitä ne säästivät |
| Vk 9 to | Tekoälyvuosi | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mikä tekoälyssä oli 2026 hypeä ja mikä jäi |
| Vk 10 ti | Arc App | Kaupallinen | Omat tapahtumat | Laajavideo | Arc Appin vuosi, mitä opimme betasta |
| Vk 10 to | Attribuutio | Näkemys | Webinaari | Kuvakaruselli | Vuoden attribuutiodata, mistä kauppa todella tuli |
| Vk 11 ti | Kirjan launch | Näkemys | Omat tapahtumat | Valokuva | Miten kirjan sivusto ja automaatiot rakennettiin |
| Vk 11 to | Oppi | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Vuoden turhin projekti ja miksi lopetin sen |
| Vk 12 ti | Ensi vuosi | Näkemys | Asiantuntijahaastattelu | Pystyvideo | Mitä rakennamme 2027 ja miksi juuri sen |
| Vk 12 to | Kiitos | Henkilökohtainen | Valokuvaus | Valokuva | Tiimi, jonka kanssa tämä syntyi |
Kolme kuukautta, 24 julkaisua per ääni, 96 julkaisua yhteensä. Noin 30 % paikoista täytetään signaaleista lähempänä julkaisua. Kuukausiteema tarkentuu kvartaaliteemasta.
07 Claude-ekosysteemi ja skillit Pelikirja ei ole mappihyllyn dokumentti. Se elää Clauden kontekstissa, ja agentit käyttävät sitä päivittäin. AvaaSulje
Pelikirja ei ole mappihyllyn dokumentti. Se elää Clauden kontekstissa, ja agentit käyttävät sitä päivittäin sisällön, myynnin ja strategian tuottamiseen.
Luonnos koneelta, hyväksyntä ihmiseltä. Avainhenkilö näkee ja hyväksyy jokaisen julkaisun ennen julkaisua, poikkeuksetta.
01
Pelikirja kontekstiin
Yrityksen tiedot, äänet, kohderyhmä ja tavoitteet viedään Clauden kontekstiin kerran.
02
Agentit tuottavat
Skillit ladataan tehtäväkohtaisesti. Agentti tuottaa luonnokset, volyymin ja mittarit.
03
Ihminen hyväksyy
Kolmiportainen tarkistus ja avainhenkilön hyväksyntä ennen jokaista julkaisua.
33 skilliä pelikirjan osioittain
0.0 Perustiedot
arc-perustiedotarc-roolit-ja-vastuut
01 Tavoitteet
arc-missio-2036arc-tavoitteet-2026
02 Meistä
arc-meistaarc-manifesti
03 Brändi
arc-brandiarc-tone-of-voicearc-voice-corpusarc-avainhenkilo-briefit
04 Markkina
arc-markkinaoivalluksetarc-kilpailijatarc-icp-ja-personat
05 Arvolupaus
arc-arvolupausarc-hinnoitteluarc-asiakaspolku
06 Avainsanat
arc-avainsanastrategia
07 Sisältö
arc-sisaltostrategiaarc-postauksetarc-tuotantopaivaarc-signaaliseuranta
08 Myynti
arc-myyntiputkiarc-tarjouksetarc-sopimuksetarc-signaalikone
09 Mittarit
arc-ctliarc-mittaripyramidi
10 Jalkautus
arc-operatiivinen-rytmiarc-tuotantoprosessiarc-agenttijono
Pelikirjan jälkeen lisätyt
arc-kirjoitusotearc-visuaalinen-kayttoarc-linkedin-kuvat
Latauslogiikka
Agentti lataa tehtäväkohtaisesti 2-5 skilliä, ei kymmeniä sirpaleita. Tarjousta tehdessä ladataan arc-perustiedot, arc-hinnoittelu, arc-tarjoukset ja arc-icp-ja-personat. Postausta tehdessä arc-tone-of-voice, arc-postaukset, arc-avainhenkilo-briefit ja arc-sisaltostrategia.
08 Aikapanostus Realistinen aikapanos avainhenkilöltä ja yhteyshenkilöltä. Arc koordinoi kaiken muun. AvaaSulje
noin 6 h
Avainhenkilön aikapanos kuukaudessa, kuvauspäivä mukaan luettuna
5-10 min
Yhden julkaisun hyväksyntään
Arc
Hoitaa suunnittelun, tuotannon, julkaisun ja raportoinnin
Avainhenkilö
| Tekeminen | Kuinka usein | Aika |
|---|---|---|
| Kickoff ja pelikirjan työpaja | Kerran | 45-90 min |
| Sisältöhaastattelu | Kuukausittain | 60 min |
| Sisällöntuotantopäivä | Kvartaalissa | 1-6 h |
| Julkaisujen hyväksyntä | 8-12 kertaa kuussa | 5-10 min |
| Sanelu voice corpukseen | Päivittäin, vapaaehtoinen | 10-20 min |
| Status-tapaaminen | Joka toinen viikko | 30 min |
| Kuukausiraportointi | Kuukausittain | 60 min |
Yhteyshenkilö
| Tekeminen | Kuinka usein | Aika |
|---|---|---|
| Kuvauspäivien koordinointi, kalenterit ja lokaatiot | Kvartaalissa | 2-4 h |
| Sisältöideoiden ja sisäisten uutisten vaihto | Viikoittain, kevyt | Slack |
| Materiaalien ja lähteiden toimitus | Alussa | 1-2 h |
| Tapahtumien yhteissuunnittelu | Tarpeen mukaan | vaihtelee |
Mitä Arc hoitaa
Sisältösuunnitelman ylläpito, signaaliseuranta, käsikirjoitukset, kuvaus ja editointi, captionit, julkaisujen ajastus, verkostoautomaatio, raportointi ja jatkuva kehitys. Avainhenkilön työ on olla oma itsensä kameran edessä ja hyväksyä jälki.